一、车险行业到底有多卷？
- 2025年全国车险保费增速降至3%以下，存量市场
- 保险公司费用率持续压缩，返点空间越来越小
- 常州本地车险业务员超过3000人，一个客户至少5个人在抢
- 客户拿着三四家公司的报价跟你砍价
蛋糕没变大，分蛋糕的人越来越多。
二、内卷的本质：同质化竞争
为什么卷？因为大家都一样——同样的产品、同样的报价、同样的服务。
客户眼里，你和隔壁老张、对面老李没区别，最后只能比价格。
破局：让自己变得不一样。
三、突围心法一：做本地化深度服务
别做"全国业务员"，做**“常州车管家”**。
本地化的优势：
- 客户知道你在哪，跑得了和尚跑不了庙
- 出险了你能15分钟到现场
- 本地人脉圈子转介绍，一个客户能帮你介绍半个村
客户要的不是最低价，是"出了问题找得到人"。
四、突围心法二：从"卖保险"到"车管家"
服务清单： 车险 → 理赔协助 → 年检代办 → 违章查询 → 日常保养提醒
客户遇到跟车有关的事，第一个想到你——你就赢了。
五、突围心法三：打造个人IP
IP是唯一能帮你跳出比价陷阱的东西。
线上：
- 抖音发真实案例：“今天金坛一个客户追尾了，我15分钟到现场”
- 朋友圈每天1-2条有价值内容，不是广告轰炸
- 网站/公众号建立内容阵地，百度能搜到你
线下：
- 加入本地车友群、社区
- 与洗车店、修理厂合作
六、突围心法四：用工具代替人力
别人一天服务10个客户，你能服务30个，你就赢了。
CRM系统管客户： 自动提醒续保、分类管理、跟进记录。我用的是 auto-crm，免费开源，专门为车险业务员设计。
七、突围心法五：坚持长期主义
车险业务的复利效应：
前两年最难，熬过去就是滚雪球。
八、最后说一句
不要卷价格，要卷服务。
不要卷流量，要卷口碑。
不要卷话术，要卷真心。
2026年淘汰的是只会打电话推销的人，留下的是真正帮客户解决问题的人。
电话/微信：13328185024
服务地址：江苏省常州市金坛区